我做上海长城大厦写字楼租赁多年，今天我要和大家分享一下我对这个行业的操作常识，可能对大家从业有帮助。不一定彻底扭转，但一定能好些。90%的写字楼都缺这套组合拳，一旦你采用了这套系统的打法动作，你的楼将和长城大厦一样会有非常大的变化，这样打法比较创新。如果你的资产经营特别希望有提升，请一定耐心看完。我大概用两周的时间带领咱们的团队完成这6个重要事情。


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一叫价值点的梳理，这是大多项目所欠缺的。比如说你要问我们的招商人员，我们项目最大的差异化的价值点是什么？有很多项目的团队讲不出来，要思考半天。还有很多团队你能讲很多很多的点，但是形成一个核心的印象。还有的团队讲来讲去总是会变化，这些都是因为缺少梳理，没有形成确定性的梳理的价值体系，这是最重要的第一步。


第二步，一套客户分析的成果。很多团队天天出去扫楼比较辛苦，但是手里就缺客户地图、客户画像。我们会帮大家整理出来客户的多个维度的分析，比如说客户是谁，客户在哪，客户从哪来，客户凭什么来，通过什么方式来等等。有了这套东西，就相当于士兵打仗有了作战基础。


第三件事情，帮团队梳理出我们的竞品策略。很多人都做过竞品的调研，但是我们的竞品策略是告诉大家：我们抢谁的客户，谁抢我们客户，我们抢谁的什么样的客户，谁抢我们什么样的客户，我们怎么去针对性的对抗。前三项是必选项，这是我们团队与众不同的能做的地方，找到能做这些事情的团队并不多。


然后第四项，是形成一整套的工具，只有变成了工具，才能稳定地对现场所使用。这套工具包括一套新版调整的PPT，很精致有杀伤力，和一套现场招商团队用的标准的话术转化说辞，包括我们的卖点和答客问。


第5项，是带领团队进行实战演练，因为有了方法有了工具，要把这些东西转化到团队身上，成为他的这种战斗技能。这里面需要有不低于3次的这种实战演练和模拟。


当这些东西都准备充分之后，第六步我们将为项目组织一次全面的推广大会，结合线下的渠道和线上的新媒体渠道，让你的整个项目全面在市场上重新亮相打开。当然，整套东西完成之后，还应该有一段时间的落地的这种专项辅导。


如果你的项目现在也是非常的艰难，而且又没有更好的办法，可以跟我们长城大厦写字楼招商团队联系，我们可以探讨一下如何共创合作。